定安：创新“包树”销售等模式，助力荔枝产业转型升级和品牌打造

“这是1088元的。”5月20日，正值荔枝上市季节，定安县龙门镇光辉岁月共享农庄负责人(fùzérén)周庆丰走进自家荔枝园中，面对(miànduì)一棵硕果累累的荔枝树，拿起手机(shǒujī)拍摄荔枝树生长情况的视频(shìpín)，向顾客销售荔枝。

定安县龙门镇，农户在采收荔枝。通讯员(tōngxùnyuán) 程守满 摄

“去年开始，我们推出了一种(yīzhǒng)新的销售模式，就是(jiùshì)‘包树’。”周庆丰(qìngfēng)介绍，“我们把荔枝树按树冠最宽处从6米(mǐ)至8米以上不等，分成1088元、1288元、1588元三个档次，顾客包下哪棵树(nǎkēshù)，这棵树上这一年结的果就全部属于他(tā)。” 不仅荔枝树结的果都属于顾客，还可以根据顾客需要，使用精美(jīngměi)的包装礼盒，将新鲜采摘的荔枝按5斤装分装，按顾客提供的地址信息第一时间寄送到全国各地，可谓从枝头直达餐桌(cānzhuō)。为了保障顾客收益，每棵树还有保底斤数，如果该树收获的荔枝总量少于保底斤数，农庄会补齐重量。

当(dāng)顾客预订之后，农庄会制作(zhìzuò)铭牌挂在树枝上，表明这棵树(zhèkēshù)的归属，还将拍摄荔枝树的施肥、养护、开花、结果、成熟情况，一一发送给顾客。

“一般是前一年就开始预订第二年的荔枝树，去年有(yǒu)17位(wèi)顾客提前预订‘包树’。”周庆丰一边说，一边拍摄了(le)高处、低处、全景等不同角度的荔枝树视频。截至目前(mùqián)，已有23位来自全国各地的顾客选择了“包树”业务。

光辉岁月共享(gòngxiǎng)农庄推出“包树”业务有何底气？“主要是对我们(wǒmen)的荔枝品质有信心。”说到这里，周庆丰引导海南日报全媒体记者走到了(le)荔枝园附近一处凉棚下。只见(zhījiàn)这里摆放着圆球形、立方体形两种白色塑料桶(sùliàotǒng)，桶中散发出一种鲜明的肥料发酵味道。里面，正是正在发酵的天然鱼肥。

“这是我们购买的次品渔获，经过清洗、粉碎(fěnsuì)、酶(méi)解、菌解等环节，用一个月的时间，变成生态(shēngtài)肥料，农庄每年可以用掉24吨。”周(zhōu)庆丰介绍，目前，针对253亩的荔枝园，该农庄已经建立起从地下到地上(dìshàng)的生态种植(zhòngzhí)体系，地下施用牛羊粪肥及鱼肥等有机肥(yǒujīféi)，提升土壤有机质；地上通过生物菌防控、安装捕虫灯等多种方式，防范病虫害。今年初，该农庄的妃子笑荔枝还被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。

定安县龙门镇有关负责人介绍，目前，定安县龙门镇共计(gòngjì)种植荔枝(lìzhī)(lìzhī)12000余亩，2024年产值达9400多万元。目前，荔枝已经开始批量上市(shàngshì)，今年预计产值接近1亿元。为了助推荔枝品牌打造，还将于近期举办荔枝采摘节。

定安县农业农村局有关负责人说，目前，定安县荔枝种植4.26万亩，以妃子笑为主要品种，去年(qùnián)涉及产值3.58亿元。为了推动(tuīdòng)荔枝产业转型升级和品牌打造，近年来，定安陆续推广种植桂花香、仙桃(xiāntáo)荔等新品种近2000亩，并且在定安县龙门镇、黄竹镇举办水果采摘节，持续推动农文旅融合发展，不断(bùduàn)放大定安荔枝品牌效应(pǐnpáixiàoyìng)。

（海南日报定城5月(yuè)22日电）